글로벌 영업 성과 관리 시장 규모, 점유율 및 COVID-19 영향 분석, 구성 요소별(솔루션 및 서비스), 배포별(온프레미스 및 클라우드), 기업 규모별(대기업 및 중소기업), 최종 사용별(BFSI, 자동차, IT 및 통신, 의료, 소매, 제조, 정부 및 교육 및 기타), 지역별(북미, 유럽, 아시아 태평양, 라틴 아메리카, 중동 및 아프리카), 분석 및 예측 2023-2033

2033년까지 글로벌 영업 성과 관리 시장 규모 120억 2천만 달러 돌파 전망               

에서 발표한 연구 보고서에 따르면, 글로벌 영업 성과 관리 시장은 2023년 22억 8천만 달러에서 2033년 120억 2천만 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2023~2033년 예측 기간 동안 연평균 성장률은 18.09%에 달할 것으로 전망됩니다.

" 글로벌 영업 성과 관리 시장 규모, 점유율 및 COVID-19 영향 분석, 구성 요소별(솔루션 및 서비스), 배포별(온프레미스 및 클라우드), 기업 규모별(대기업 및 중소기업), 최종 사용별(BFSI, 자동차, IT 및 통신, 의료, 소매, 제조, 정부 및 교육, 기타), 지역별(북미, 유럽, 아시아 태평양, 라틴 아메리카, 중동 및 아프리카), 분석 및 예측 2023-2033"

판매 성과 관리 시장은 영업팀의 성과를 관리하고 최적화하는 데 사용되는 소프트웨어, 도구 및 서비스 제공에 중점을 둔 분야입니다. 기업이 영업 사원의 성과를 회사 목표에 맞춰 조정하고, 생산성을 향상시키며, 수익을 최적화하여 모니터링, 평가 및 개선할 수 있도록 지원하는 기술이 존재합니다. 이 시장은 이러한 솔루션에 대한 수요 증가에 힘입어 성장하고 있습니다. 기업들이 운영 및 판매 측면에서 더 큰 성공을 목표로 함에 따라, SPM 기술은 실시간 추적 및 성과 최적화를 통해 필수적인 지원을 제공합니다. 판매 운영 및 규정 준수의 복잡성은 시장 확장을 더욱 가속화합니다. 다양한 규모와 산업 분야의 기업들이 확장성을 갖춘 클라우드 기반 SPM 솔루션을 도입할 수 있습니다. 그러나 높은 비용과 높은 비용 부담으로 인해 시장 성장이 저해되고 있습니다.

솔루션 부문은 2023년에 대부분의 점유율을 차지했으며, 예상 기간 동안 놀라운 CAGR로 성장할 것으로 추산됩니다. 

판매 성과 관리(SPM) 시장은 구성 요소를 기준으로 솔루션과 서비스로 구분됩니다. 이 중 솔루션 부문은 2023년 시장 점유율의 대부분을 차지했으며, 예상 기간 동안 놀라운 연평균 성장률(CAGR)을 기록할 것으로 예상됩니다. 이러한 부문별 성장은 판매 프로세스 개선에 기인합니다. SPM 솔루션은 기업이 판매 성과를 관리 및 분석하고, 합리적인 할당량을 설정하고, 판매 활동을 보다 일반적인 기업 목표에 맞춰 조정하여 판매 효과를 높이는 데 필요한 완벽한 도구를 제공합니다. 기업은 이러한 솔루션에 AI 및 ML과 같은 최첨단 기술을 활용하여 트렌드를 예측하고, 데이터 기반 의사 결정을 내리고, 통찰력 있는 지식을 얻을 수 있습니다.

클라우드 부문은 2023년에 가장 큰 점유율을 차지했으며, 예측 기간 동안 상당한 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

판매 성과 관리 시장은 구축 방식을 기준으로 온프레미스와 클라우드로 구분됩니다. 이 중 클라우드 부문은 2023년에 가장 큰 점유율을 차지했으며, 예측 기간 동안 상당한 CAGR(연평균 성장률)로 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 부문별 성장은 클라우드 기반 SPM이 제공하는 원격 접근성, 확장성 및 유연성에 기인합니다. 기업은 변화하는 요구에 신속하게 대응할 수 있습니다. 또한, 상당한 초기 인프라 투자가 필요하지 않습니다. 또한, 내부 IT 지원 없이도 잦은 업그레이드와 고급 기능을 통해 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

대기업 부문은 2023년에 가장 큰 점유율을 차지했으며, 추정 기간 동안 상당한 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

기업 규모를 기준으로 영업 성과 관리 시장은 대기업과 중소기업으로 구분됩니다. 이 중 대기업 부문은 2023년에 가장 큰 점유율을 차지했으며, 예상 기간 동안 상당한 CAGR(연평균 성장률)로 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 부문별 성장은 복잡한 영업 프로세스를 최적화하기 위한 영업 성과 관리(SPM) 시스템 구축에 기인합니다. 대기업은 팀과 지역 간 협업 및 성과 추적을 강화할 수 있습니다. 이를 통해 영업 캠페인을 비즈니스 목표에 맞춰 조정하고, 규정 준수를 보장하며, 인센티브를 극대화할 수 있습니다. 궁극적으로 이는 생산성과 수익성을 향상시킵니다.

BFSI 부문은 2023년에 가장 큰 점유율을 차지했으며, 추정 기간 동안 상당한 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

최종 용도를 기준으로 판매 성과 관리 시장은 BFSI, 자동차, IT 및 통신, 의료, 소매, 제조, 정부 및 교육 등으로 분류됩니다. 이 중 BFSI 부문은 2023년에 가장 큰 점유율을 차지했으며, 예상 기간 동안 상당한 CAGR(연평균 성장률)로 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 부문별 성장은 SPM 솔루션이 소매업체가 여러 채널에서 역동적인 영업 인력을 관리하고 극대화하고, 실시간 성과 모니터링을 제공하며, 판매 전략을 기업 목표에 맞춰 조정할 수 있도록 지원하기 때문이라고 할 수 있습니다. 소매업체는 SPM을 통해 고객 참여도와 판매 성과를 향상시켜 급변하는 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

북미는 예측 기간 동안 글로벌 영업 성과 관리 시장에서 가장 큰 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다.

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북미 지역은 예측 기간 동안 글로벌 영업 성과 관리 시장에서 가장 큰 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이 지역에서는 AI와 머신러닝이 결합됩니다. 예측 분석 개선, 인센티브 관리 자동화, 데이터 기반 의사 결정 지원을 위해 기업들은 이러한 기술을 활용하여 전반적인 영업 성과와 효율성을 높이고 있습니다.

아시아 태평양 지역은 예측 기간 동안 글로벌 영업 성과 관리 시장에서 가장 빠른 연평균 성장률(CAGR)을 기록할 것으로 예상됩니다. 이러한 지역은 규제 준수 및 데이터 개인정보 보호에 더욱 집중하는 방향으로 변화하고 있습니다. 기업들은 영업 효율성을 높이고, GDPR과 같은 엄격한 데이터 보호법을 준수하며, 영업 운영의 책임성과 투명성을 유지하는 데 필요한 강력한 기능을 제공하는 SPM 솔루션을 점점 더 많이 활용하고 있습니다.

글로벌 영업 성과 관리 시장의 주요 공급업체로는 IBM, Anaplan, Inc., Oracle, Iconixx, Varicent, CellarStone, Microsoft Corporation, Performio, Conga, Xactly, NICE, SAP PE 등이 있습니다.

주요 타겟 고객

• 시장 참여자
• 투자자
• 최종 사용자
• 정부 당국 
• 컨설팅 및 연구 회사
• 벤처 캐피탈리스트
• 부가가치 리셀러(VAR)

주요 시장 개발 

• 2021년 12월, 영업 성과 관리(SPM) 소프트웨어 공급업체인 Varicent는 업계 최고의 인센티브 보상 관리(ICM) 플랫폼에 대한 새로운 업데이트를 발표했습니다. 업계 동향과 고객 의견을 바탕으로 한 이러한 개선 사항은 수상 경력에 빛나는 SPM 솔루션의 영업 보상 및 계획 간소화 기능을 향상시켰습니다. 새로운 데이터 모듈 기능을 통해 Varicent ICM 관리자는 이제 중앙 집중식 관리 스튜디오에 접근하여 모든 보상 및 영업 데이터에 한곳에서 더욱 빠르게 접근할 수 있습니다. 이러한 통합을 통해 중복된 절차와 오류를 방지할 수 있습니다.

시장 세그먼트

이 연구는 2023년부터 2033년까지 글로벌, 지역 및 국가별 매출을 예측합니다. Spherical Insights는 아래 언급된 세그먼트를 기준으로 글로벌 영업 성과 관리 시장을 세분화했습니다. 

글로벌 영업 성과 관리 시장 , 구성 요소 별

• 솔루션
• 서비스

배포 별 글로벌 영업 성과 관리 시장

• 온프레미스
• 구름

기업 규모 별 글로벌 영업 성과 관리 시장

• 대기업
• 중소기업

최종 사용별 글로벌 영업 성과 관리 시장

• BFSI
• 자동차
• IT 및 통신
• 헬스케어
• 소매
• 조작
• 정부 및 교육
• 기타

지역별 글로벌 영업 성과 관리 시장

• 북아메리카 
  • 우리를
  • 캐나다
  • 멕시코
• 유럽 
  • 독일
  • 영국
  • 프랑스
  • 이탈리아
  • 스페인
  • 러시아 제국
  • 유럽의 나머지 지역
• 아시아 태평양 
  • 중국
  • 일본
  • 인도
  • 대한민국
  • 호주
  • 아시아 태평양의 나머지 지역
• 남아메리카 
  • 브라질
  • 아르헨티나
  • 남미의 나머지 지역
• 중동 및 아프리카 
  • 아랍에미리트
  • 사우디 아라비아
  • 카타르
  • 남아프리카 공화국
  • 중동 및 아프리카의 나머지 지역